開拓東南亞市場常見的3個問題

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受疫情影響,因多方因素,歐美市場等傳統貿易伙伴進出口總體下降。不少外貿企業已經著手將營銷目標轉向東南亞市場,作為補充。但因沒有足夠的東南亞市場開拓經驗,在開拓過程中,碰觸到了不少礁石。




開拓道路上的礁石




1   溝通障礙

除了新加坡之外,東南亞國家依舊以小語種為主。各國當地的渠道、分銷商欠缺英語溝通能力。中國企業想要與之洽談商務的話,存在商務溝通障礙;

 2   信息化障礙

東南亞市場的互聯網正在迅速崛起,個別國家的信息化、互聯網程度已經具備了一定的水平,人均使用互聯網的時間在每日 2.5 小時左右。但在商業信息層面依舊存在很大的空白。大多數國家尚且還屬于信心化、互聯網程度欠發達地區。想要通過互聯網來獲取東南亞采購商真實、及時、有效、準確的商業信息存在障礙。


3   市場環境復雜

東南亞國家普遍存在城市建設落后、城區老舊的現狀,市場環境復雜。不熟悉當地市場環境的中國外貿企業,若是派遣員工奔赴這些市場探訪的話,很難找到目標企業,費時費力,存在市場環境復雜的障礙。

本月,受印度變異病株 “德爾塔+” 影響,亞洲多國疫情 “反向轉折”,印度、孟加拉國、越南、馬來西亞等國不得不再次采取更為嚴格防疫管理措施。




東南亞市場長遠仍被看好







東南亞市場有著優惠的稅收政策和較低的人工成本。東南亞市場是國內外諸多行業的頭部大廠的重要聚集地。一定程度上東南亞國家的消費習慣與國內相近。近期的封鎖舉措直接影響東南亞市場第二季度的經濟表現,影響與中國之間的進出口量的同時,不少行業專家仍然表示長遠看好。


長期來看,不同于已經是紅海的國內市場,東南亞市場無論是從各國的本土需求,還是加工生產來說,依然有著很大的發展空間。不少分析師都對東南亞市場抱樂觀預期。

中國曾在東盟會議上表示,將優先考慮向東盟十國提供疫苗,并提供資金支持。隨著菲律賓、印度尼西亞等亞洲國家在 6 月相繼收到多批中方援助或商業采購的疫苗之后,抗疫防控形勢會有所好轉,并將更加緊密兩國之間的關系,實現互惠互利。




海外市場瞬息萬變
企業如何找準方向







中國外貿企業需要根據市場需求的變化,調整企業市場定位和發展方向,完善企業發展路徑,從而建立有效的營銷和管理體系輔助經營,這就是企業不斷適應市場環境的發展過程。


在這個過程中,數據分析承擔著重要作用。換句話說,及時、準確的數據決定了企業的營銷能力和管理能力。


數據的魅力,營銷服務的魅力就在于此。收集多方有效的市場信息來助力營銷、助力決策。不僅是企業內部信息,還包括企業經營鏈條的上下游、客戶端、競爭對手、行業動態等外部信息,及時掌握、合理運用這些信息,才能在未來的某一個階段的市場走向中做出前瞻性判斷,超越競爭對手,引領企業長久健康的發展。



麥德龍中國總裁康德( Claude Sarrailh )在調任麥德龍集團首席采購官之前,曾經說過:“作為市場的一員,只有快速擁抱和適應變化,才能不被淘汰。市場瞬息萬變,擁抱變化并且允許自己試錯,是比固步自封更好的選擇?!?br style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;" />


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